“就拿我们的黄芪来说，都是在海拔适宜的山区种植，吸收天地之精华，根条粗壮，有效成分含量远超同行。”

说着，他把准备好的资料递给马少龙团队，那资料装订得整整齐齐，上面印着公司的标志和详细的介绍。

马少龙接过资料，一边翻看，一边微微皱眉，似乎在思考着什么。

他抬起头，目光直视张总，问道：“张总，看这资料确实不错。不过我想了解下，在应对市场需求波动时，咱们的供应能力能及时调整吗？”

他的声音沉稳而有力，充满了对合作的严谨态度。

张总自信地笑了笑，眼神中透露出坚定：“马总放心，我们和药农都有长期合作协议，并且有应急预案，能根据市场变化迅速调整供应。”

“比如去年市场，对板蓝根需求大增，我们在一周内就调配了足够的货源，满足了客户的需求。”

他一边说着，一边用手比划着调配货源的过程，仿佛在向大家展示自己公司强大的应变能力。

一场激烈又充满诚意的合作洽谈，就此拉开帷幕，会议室里的气氛，逐渐变得热烈起来，每个人都全神贯注地投入到讨论中，思维的火花在空气中碰撞。

会议室内，气氛热烈，得如同燃烧的火焰。

马少龙团队的赵飞站起身，他的脸上带着一丝紧张，但眼神中却透露出坚定：

“张总，我们计划打造一个线上线下结合的销售模式，重点推广一些特色药材，这对原材料供应的及时性，和稳定性要求很高，咱们在这方面有保障措施吗？”

他一边说着，一边用手比划着线上线下的销售流程，试图让大家更清晰地理解他的想法。

张总耐心地解答，他的声音沉稳而有条理：“当然有，我们有自己的仓储物流体系，能保证快速发货。”

“仓库里的温度、湿度都有严格控制，确保药材的品质不受影响。”

“而且和周边多个药材产区有合作，紧急情况下能调配资源。”

“就拿去年台风影响我们本地药材供应时，我们从周边产区紧急调配了一批药材，及时满足了客户的需求。”

他一边说着，一边拿出手机，翻出当时的调配记录，展示给大家看。

林真逸补充道：“我也考察过，张总的仓储物流很完善，能满足咱们未来的销售需求。”

“仓库里的药材，摆放得整整齐齐，分类明确，搬运设备也很先进，大大提高了发货效率。”

他一边说着，一边用手比划着仓库里的布局，和设备的使用情况。

马少龙微微点头，他的手指轻轻敲击着桌面，似乎在思考着什么。

他再次抛出问题：

“那在价格方面，随着合作深入、订单量增加，有没有优惠空间？”

他的眼神中透露出一丝期待，毕竟价格是合作中至关重要的因素。

张总笑了笑，他的眼神中闪烁着，智慧的光芒：

“马总，价格方面，我们肯定会根据合作规模，给出合理优惠。”

咱们可以根据不同阶段的订单量，制定阶梯式价格方案，实现互利共赢。”

“比如订单量达到一定程度，我们可以在原有价格基础上，给予一定比例的折扣，具体的折扣比例，我们可以再详细商讨。”

他一边说着，一边在纸上画出一个简单的阶梯式价格图表，展示给大家看。

大家你一言我一语，对合作的各个环节进行深入探讨。

有人提出了关于产品包装的改进建议，有人对售后服务的细节，进行了追问，会议室里的气氛紧张而热烈，每个人都在为了合作的成功，贡献着自己的智慧。

经过几个小时的讨论，阳光已经渐渐西斜，会议室里的气氛却依然热烈。

终于，在许多关键问题上，双方初步达成了共识。

林真逸脸上露出欣慰的笑容，他站起身，兴奋地说：“看来大家想法很一致，这合作肯定能成。”

他的声音中充满了喜悦，仿佛已经看到了合作成功后的美好景象。

马少龙看向张总，脸上带着真诚的笑容：“张总，今天沟通得很愉快。”

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“我们对合作充满信心，接下来就是一些细节条款的敲定了。”

他的眼神中透露出期待，期待着双方能尽快将合作落实到具体的合同中。

张总点头，表情变得严肃起来：“没错，细节决定合作质量。”

“我们法务团队，会尽快拟定合同初稿，到时候大家再一起研究。”

他一边说着，一边拿出手机，给法务团队发了一条信息，安排他们尽快起草合同。

团队里的财务小王举手发言，他的声音有些紧张：“张总，关于付款方式，咱们初步考虑什么模式？”

他微微皱着眉头，眼神中透露出对财务风险的担忧。

张总回应：“我们一般倾向于预付款加尾款的模式，具体比例可以根据订单金额和合作情况再商量。”

“比如对于一些小额订单，预付款比例可以相对低一些；对于大额订单，预付款比例可以适当提高，以保障双方的利益。”

他一边说着，一边在纸上写下一些简单的计算公式，试图让大家更清晰地理解付款方式的逻辑。

马少龙思考片刻，微微点头：“这个可以探讨，只要合理，我们都能接受。”

他的眼神中透露出开放的态度，愿意与张总进一步协商付款方式的细节。

会议结束时，双方都带着满意的笑容，互相握手道别。

阳光洒在他们身上，为这次成功的洽谈增添了一抹金色的光辉。

众人走出会议室，心中都充满了对下一步合作的期待，仿佛已经看到了一条光明的合作之路，在脚下延伸。